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艺术涂料热的“正确”打开方式

来源: 2017/11/10 16:21:50 点击:
涂料行 业向来不缺乏会在短时间内炒出超高热度的话题性和概念性的产品,然而很 多由于没有相应的技术和功能支撑,很快就会被市场淘汰。而经过市场的检验,大浪淘 沙留下来的产品,一般都 会成为行业的代表性产品品类,其中艺 术涂料就是以这样的发展模式在涂料市场上占领一席之地的。
艺术涂 料不是现在市场上的普通装饰涂料,他们属 于不同的产品品类,艺术涂 料走的是中高端路线,更注重 满足消费者对精神、视觉、品味的追求。这种鲜 明的产品差异化,使得艺 术涂料与普通涂料产品的受众群体和竞争范围没有太大的冲突,也为经 营艺术涂料的发展提供了充足的市场条件。
近几年 涂料行业的表现昭示着涂料行业的大黄金时代已经过去了,生意难 做的趋势也愈来愈明显。但是品牌杂乱,竞争厉害,没有高 竞争性的产品等市场乱象却依然充斥着行业。为了避 免陷入同质化竞争的漩涡,很多涂 料企业都选择转型,走创新 型路线来稳固自己的市场份额。嘉宝莉 就在今年的广州建博会上推出了珐蓝邸艺术涂料品牌,正式宣 告进军艺术涂料领域,而华喆 漆也一直以艺术壁材作为企业的发展方向。
相对于 涂料企业在艺术涂料领域发展上的略显滞后,在涂料经销商们看来,艺术涂 料已经进入了高速发展期。这是一 个突破如今的销售困局,抢占更 多的市场份额的机会。有行业人士表示,“经销商 对市场的占有率,其实与市场份额这块‘蛋糕’的大小 是没多大关系的,因为这 在一定范围内是固定甚至饱和的。因为前 些年生意好做的时候,市场上 也没有出现几个涂料风云人物;现在生意不好做,每年销 售额上百万的经销商大有人在。说到底,做生意 最关键的因素是经销商本身的定位和策略选择问题。而适时地转型,顺应市 场趋势做出产品策略调整才能保证经营的持续性。”
由此来看,艺术涂 料似乎是涂料行业未来发展的一片蓝海,市场前景不可估量。可是从 头梳理艺术涂料的发展轨迹会发现,下这样 的结论太想当然了。既然是概念性产品,艺术涂 料是经历过热炒和流行的,并且在墙纸、硅藻泥 等壁材出现之前独领风骚了好几年,然而最 终却败在了产品泛滥、利润透 明和价格竞争上。因此目 前的发展和讨论热度,不得不 让人疑虑其是否会重蹈覆辙,难以为继。
另一方面,由于艺 术涂料生产技术上的高要求和专利限制性,导致艺 术涂料在国内的发展仍然没有形成体系,市场内 流动的艺术涂料品牌也大多是进口的外国品牌。再加上 定位中高端的高冷形象,使得艺 术涂料的价格远高于普通的家装涂料,在产品 本身的竞争中就处于了劣势。更何况 现在涂料行业的竞争已不仅是产品之间的竞争,还有市 场与市场的竞争(红星美凯龙、居然之家、月星、百安居、喜盈门 等高端建材市场和当地传统建材市场、建材沿街店面竞争)。而艺术 涂料的高端形象使其很难屈尊纡贵地在传统低端的建材市场入驻,这样就 大大缩减了消费群体的受众范围。
此外,随着涂 料行业未来的发展趋势向农村市场渗透,艺术涂 料不接地气的价格和适用范围上的局限性,也很可 能将使其丧失这一大块市场空间的竞争权。
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